年销数亿今冬“吸金”C位是它千亿国际平台成交暴增400%

　　从消费人群的偏好来看◇☆△-=☆，▷★•-•○“平价•★☆◆•●”并非与高销量划等号◇•=◁。◆□▷…○◇“如今的滑雪行业是一个由新客驱动的市场-=▲▼，不同于在冬奥前大部分注重功能性的专业和进阶消费人群▲===•，近年来涌入的新客大多是追求新体验的时髦中产▲◆，同时也是更注重▲◆…-■○‘质价比◆=●’▪●▲▷，尤其是能满足外观潮流性▪△•△…▼，适合拍照打卡等社交属性的产品▪▲□•◆◇，则是供不应求的状态◇◆△=•。◆○☆▷◇”天猫滑雪行业相关负责人介绍▪…=。

　　滑雪护具作为其中一个细分类目◇◁○▪◆•，可以说是新老滑雪客们的刚需●■●▪▼▷，尤其对于新手而言必不可少■…▲▲◇◆。毕竟滑雪属于极限运动▼▼-，危险系数高▽△○，护具可以减少滑雪者在摔跤◆▼、冲撞中的受伤风险…●••△◆。而合适的手套和护具等用品在一般雪场很难租赁到▼▲◇▪●，对于功能性和科技卖点更强护具品牌■●▼▽★…，也正迎来红利期△○。据天猫行业透露○▲▼…▷，今年滑雪手套和护具品类的成交增速在50%~60%左右▪▷●☆▼■。

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　　据国家体育总局冬季运动管理中心2024年发布的《大众冰雪消费研究报告》显示□▪■，2023-2024冰雪季★★▽■-…，我国在冰雪运动项目▲•…▼□、民俗冰雪活动▪▲…▼●、冰雪观赏体验△△▷□、陆地冰雪运动等各类冰雪运动消费规模超1500亿元▼▽•。上个雪季◇▪●，有超2608●…◇.5万人次前往26个国家级滑雪旅游度假地参与滑雪□○▲■，带动雪场收入增长近140%=■▪△。

　　•◇-••■“今年整体行业新增的商家非常多○■◆▷，同比约有近60%~70%的商家数量增长●★。-◆”天猫滑雪行业相关负责人表示□■★■◆，=…••“对于消费者来讲●▲…○，其实是好事□●▼，玩家越来越多○◇，选择更广了◇•▼，迫使产品在竞争中往上走千亿官网国际平台-☆◁▲，整个市场也会越来越大◁-。★◇•”

　　ISSE MIGGA滑雪服的价位并不低◆=▲○，均价在2000元左右千亿官网国际平台●◁▽，从一件小香风时尚滑雪服出圈▷•■，到如今上百款服装▲=■◆◆，Raven预计品牌在本雪季的GMV将接近2亿元■▪。

　　▼★=▼-“今年雪季从12月开始◇△○◁▪□，明显感到同行都在非常猛烈地打折★○☆•■•，这是往年没有的○▼。□▷▼☆◆•”新锐滑雪服品牌VECVEC品牌联合创始人林懿楠告诉《天下网商》△…◇，甚至有的品牌将滑雪裤的价格卷到了▷◆●“1字头-•△○★”的百元价格■▲●▽◇○。

　　在去年10月开售2-3个月来●•，平均月销售额达200万元□□▷年销数亿今冬“吸金”C位是它。以及赛道内大量品牌的市场教育■▽•▷▪△，尤其是为女性设计的滑雪服并不多见◇□，如今随着冬奥会•◁◁□◇、各地场馆设施的完善△◁▷★-●。

　　在这个•△“长坡厚雪●▽•”的新兴市场里•▲■○•◁，机会属于善于创造的人●•◇★○○。显然☆◆，已有一批国产品牌在这个赛道中赢得了一席之地-▪▲…•▷，打出了不输国际品牌的声量和创新力…◇△▽•▽。如何在继续这场=☆◇◁▲◆“雪地拉锯战◇■▷•”中稳住脚步◇-▼●、获取增量▪▲△▼▽，是这个新雪季里所有玩家都要面临的课题☆…▽。

　　同样成立于2022年■■，VECVEC切中了当年双板滑雪服的市场空白——国际品牌如Goldbergh●□、Rossignol等双板滑雪服动辄七八千甚至上万元的价格◇▷-•◇，容易让新手望而却步▼•，价格中等兼具品质和时尚设计感的滑雪服▽■▼□，正是市场需要的-□○•值得入手的电竞游戏鼠标PG电子电竞鼠标推 丝光棉衣服生产之前必须先做好缩水因为质地与工艺的不相同▷，丝光棉与普通纯棉或精棉的缩水率都不同=•▪。所以丝光棉缩水率是比较大的○◁，几乎是一般纯棉的两倍以 更多 值得入手的电竞游戏鼠标PG电子电竞鼠标推。。

　　客单价在1000元级○○◆☆，未来滑雪产业也将呈现出持续发展态势◇▪☆▽。有人焦虑失业•◁，整体成交成绩正处于翻倍增长的态势•★◆○！

　　其三☆☆，滑雪是一项高黏性的户外极限运动•-，在白色粉雪中○△◁“冲浪●△▽”带来的刺激◁▪■、解压感▷■◇，具有一种让人上瘾的魔力▲◇□●◇，催动着…◇•▽“滑雪客们•☆”反复体验○◆◁•。滑雪不像飞盘•□★…、腰旗橄榄球等潮流属性较强的社交运动●▼•，风潮过后难以带来持续的复购•★☆■★。这也是滑雪市场能连年持续扩容原因千亿官网国际平台○★★▲。

　　抓住女性用户的需求▼▲◆，是ISEE MIGGA快速破圈的秘籍☆•○▷。▪=△▪“最开始设计款的雪服品牌非常少▪●，在欧美也很少○▼★…▼☆，品牌都更倾向于做一些传统的设计•★◆◁▷。但从用户需求来看▽■■▪▪，尤其是新入门的滑雪人群◁★，还是希望在雪场里穿得不一样△△▽■▽，去做一回☆★‘雪场显眼包▽-’◇■-。▽△◁☆△◇”品牌创始人Raven（齐天宇）告诉《天下网商》=★○▷▽。

　　在大规模的供给爆发之下=-○▽◇，滑雪客们的选择空前多元=◆◁=。•★▷“一个很明显的体感是◇▼•☆▽，以往去中国比较大型的滑雪场★◁▲=，大家就只穿那几个品牌★▲☆◆…△，但现在的雪场看上千号人进进出出■◇◆，大家的衣着五花八门▪◇▲■△，几乎没有撞衫的◁▲。●◁★=☆▷”一位滑雪爱好者向《天下网商》分享道☆●◆。

　　今年是冰雪运动持续升温的一年◆▪◇-。吉林长白山▽●=◇-、崇礼太舞▷▪、新疆将军山▼◇、日本北海道等各雪场大排长龙▷=-▪▽、=△△“高手=▷■•●☆”群滑的盛况频频登上热搜☆●▷-★•。滑雪服饰和配件也正从小众走向大众☆▽，变成了一门▼■◆“潮●●▪=”生意●★…，据天猫平台透露▷△▷△•▷，今年雪季滑雪行业成交同比去年整体增长超40%★○○★，国产品牌□○•••、细分品类表现尤为亮眼▪▲。

　　可以预见□○•▷-，按工具不同分包括单板滑雪△▽▲◇☆、双板滑雪•▽••，当越来越多的玩家▪△●▲“盯•★■”上这门••△“长坡厚雪◇☆-○”的生意…☆◆▪△▷！

　　其一☆★，滑雪全套装备包括滑雪硬件（雪板◆☆▪-◆、固定器等）△•▲…▼◆、滑雪软件（滑雪服☆◇•●、速干衣裤◁•…■●□、手套◁○▷☆■◇、滑雪袜等）和滑雪配件（护甲▽•、头盔等）▷▷★★，整套装备即便是最基础的配置也多达十余种类不同类型的用品△○▼。有行业人士测算▽-△，配齐一套软硬件装备基础消费约在5000元~8000元▼□△▼▼◇；

　　有体育消费数据显示•▲◁…，滑雪人均消费支出金额位列所有运动项目第二名千亿官网国际平台▲-=•，仅次于高尔夫球=…●▲。而相比高尔夫☆●，滑雪这门运动则更具备时尚和年轻气息■■…，面对逐渐庞大的市场•■▽★，大量品牌也正在涌入这一赛道••★…□▪。

　　新年假期叠加•■★“开板季▲□◁”=▽…，各地雪场迎来客流旺季☆○，滑雪消费也在掀起一波新的热潮▷…△。

　　看见行业红利的同时▷△▲●◁▪，是竞争更加激烈的挑战=★•□•■。企查查数据显示=▼-◁，目前我国滑雪相关的企业共有超19000家■☆▼△，近一年来有2700多家新增企业-•▷。

　　其二●▷•◁•○，谁能吃到这一运动崛起带来的红利◆□•▼●？本雪季开始▲◇，在国内国外地处不同气候带的雪场体验也有很大差别=★▲◆，而滑雪运动正好符合了这一形象的展现▲□。甚至有不少明星综艺前来求购☆…●-★◁。新消费日报 达美乐将在全球关闭205家亏损门店=•●●☆；最爆款的AIR系列护具●○•，从滑雪类型来看=□▽○…。

　　丰田•◁“杀红眼了▲▪”■•，17万一路暴跌至12万◇◇▷，堪称家用车中的王炸☆◁…，2△■.5L+ECVT★■，油耗5△▽▲□○△.3L▷▷，和烧水一样

　　来到2022年冬奥会开启•●▲“滑雪元年●-◁-▽”后的第三年=△=，本雪季品牌竞争尤其激烈□▪▷●☆=。不仅是专业运动品牌在重推滑雪新品-□，比如耐克ACG系列GORE-TEX雪服-●■…，阿迪达斯专门推出了与冠军选手苏翊鸣共创的单板滑雪服▪★◁☆□▷，国产户外品牌也在大规模上新▪=，在淘天平台●=▷▽，凯乐石◇◇-◁▼☆、迪桑特等品牌在售的滑雪服普遍超20款▷○▲◇。此外▽▽▲•，一些▽▪••“圈外■△△…△☆”品牌也在加入混战★-，快时尚品牌ZARA也上线款滑雪服◇▼，内衣品牌猫人也推出多款滑雪速干衣装备……

　　入门级滑雪客往往会去雪场租雪板等滑雪硬件•▷，而滑雪服■◆，包括速干衣☆•●-◆、滑雪外套等往往是消费的最大头•▼•◇◁△，而这也是最热门的赛道★■▼◇■◇。

　　在护具设计上○▼•▽▲，Arkus创新使用了非牛顿流体一体成型技术△◆=，据李雨健介绍☆▽■-▷，这最先是在电子产品和鞋类上应用的注塑技术…▷，成本会比一般护具高一倍-☆■○，但可以做到更加贴身▼…☆☆，也可设置冲击层和缓冲层多层结构提升安全性▪▪■•▪◆。

　　…•★“以国内的市场来讲◇☆=-，最近几年的滑雪消费会进入一个从○☆★▲‘性价比▼•••◆’到■◆▪△•‘质价比□▷’的转变时期★◁▷▽◁▲，一部分低质量产品会淘汰◁▼▽，出现一批高质量的品牌或产品●▽=○-，其中真正有创新的国产品牌…△□▼=■，也可能借这波潮流起来□-■，不仅在国内▷▼□◇△■，在国际上也有望获得很高的声誉▼-。○■=○▽▲”李雨健说▷○▲☆◁▽。

　　2022年创牌★□◆▷▼、2023年入驻天猫的雪服品牌ISSE MIGGA★★…，在2024年实现了年销售额400%的增长…▪，双11期间◁▲▽▼，ISEE MIGGA与伯顿•▼◁▲-、迪桑特等国际品牌同台竞争■△•○△，一度跻身滑雪服品类TOP 3▲●-◆△。

　　▲★-□▽“滑雪热度起来之后◁□，防护行业还是缺乏优秀的产品▽☆▽。很多新手可能会选择▪●●=•‘小乌龟▽★□◇▼•’这样初级护具▲◇，但进阶滑雪消费者可能不再会选择这类☆●•▷，而会选一些更专业的产品=…•，既不会影响滑雪的重心和发力◆★•▪◇，同时有更好的防护效果▷◆▪◁◁。○▽”李雨健告诉《天下网商》△☆=○=。

　　大S都斗不过的恶婆婆…△-☆▪，张兰刷新网友认知▲□△◁，亲儿子都看不下去了

　　有功能性又有时尚设计感△★▽△…，按照场地分包括高山滑雪●▼◇、道内刻滑▼•▷•、公园平滑等不同类型△▪，将天猫作为主阵地开出旗舰店后△☆●▲▪，市场刚兴起时△○◆，VECVEC迅速打爆了红白蓝牛仔连体滑雪服…□、复古纹样速干衣等多款滑雪装备▷▽•▽，聚焦双板细分市场•☆△•，据Arkus品牌主理人李雨健介绍◆-•■★□，

　　已经破圈走入了大众消费的视野▲•○■☆◆。不少新锐滑雪品牌看到了这一波机会快速崛起…◁■。滑雪的独特性让其成为了一座消费增长的…■▷“富矿◁◇■”★○□…。海底捞今年拟开25家麻辣烫门店相比此前大热的网球▽▷…○■、飞盘等运动项目▲○-▷○●，△…“既飒又美▪●▲”是新一代女性的审美关键词◁◁，在过去被视为▪•●•“富人游戏▲◇◁★●=”的滑雪◁•☆■，旗下的中高端护具品牌Arkus也在2024年入驻天猫正式开售…☆▪。

　　由此也会引发细分场景和差异化的消费点▪…=；DeepSeek爆火下▽▼●，版型修身◇○▷▼★、富有时装感•…▪•-■，全国头部滑雪装备零售商冷山也在加码护具产品的布局△▪▷◇▽，上美股份被曝因AI大裁员◆▲-▷▪▷！有人掘金致富--.◁○☆.●-▲▪△.▼○☆▽●.■-☆.▼◆●.《编码物候》展览开幕 北京时代美术馆以科学艺术解读数字与生物交织的宇宙节律设计适合亚洲女性身材…□▽●，是VECVEC的出圈利器☆★=▪▪，物美版▪▪◆“胖东来■◆○□★”首店3月亮相营业●▼●●；

　　如今许多国际品牌都将滑雪系列作为一个业务加码的方向•●•…◇▼，奢侈品牌▽☆□△、专业运动品牌以及快时尚品牌○-，纷纷扎堆在本雪季推出滑雪系列新品○★，与此同时△▽◆☆，一批国内新锐品牌也开始布局这一市场▽-▲，也推出了速干衣■☆△○★、滑雪服等产品线△•，希望分得▼▼◁◆•□“一杯羹★▼▽”○◇▼。

　　《中国滑雪产业白皮书》数据显示•○△◁☆，在冬奥会☆◆☆■“3亿人上冰雪◆△▽◇▼”的号召和推动下△▼△□□•，上个雪季参与滑雪人数多达3542万人▲▼■◇○◁。在小红书上搜索▷▪☆▷○“滑雪◁◁”■•▷◇★☆，有超过655万条种草笔记映入眼帘▪□▽。滑雪穿什么衣服▼◁■▽▷、如何搭配时髦的◇◁-“雪系穿搭▷▷★▲●-”◁▷○、有哪些必带装备……这些关于滑雪的攻略线万的讨论笔记•▷▪○▲▪。

　　△★“现在行业很卷•…，也许已经不是进入的最好时候-…◆◆●。△☆”Raven表示▲◁▽●，☆◇▼▼▲…“在一两年前看很独特的设计▼•◁△●，现在都成了标配◇=○▼•◆。▽▷”林懿楠也有同样的感受▪▼△，■-▲△“很明显看到有一些友商可能压货了-▼，今年在雪季刚开始一个月的时候就在促销-◆▲◁▽，甚至在平台没有活动的时候★◇○□△，不间断地补贴和打折△●○•★。▷▷○○△■”

　　品牌联合创始人林懿楠看来…◁◁▷•◆，今年滑雪圈的消费开始出现了更加明显的两极分化▪○▲★，一方面▼■▲，打折▼◆■○☆▽、平价的产品在越来越激烈抢占市场■=△▲◇▪，另一方面…☆▼，随着滑雪消费者从新客走向成熟△○▪■，对于希望建立心智品牌而言也迎来新机会□•▲○★，更多高▽△…◁“质价比=★”的产品会被更△▪▼△-“懂货□▽”的滑雪客们买单□•。

　　《天下网商》观察电商平台上-◆□•，滑雪服的价格区间非常大■▷•-，大致可分为三个级别●■：第一类是高端品牌类◆▪☆，如始祖鸟▼◇●•□、伯顿-◁◆□、菲尼克斯为代表=▼=▷•，品牌溢价叠加功能性面料和设计成本…•□•，价格从千元起步最高可达两三万元◇▷；第二类为中等价位级别•-△•▽，是最多品牌入局的价格段◁•■▼，包括国产品牌凯乐石■▷••□、骆驼◇▷◁•▽△、伯希和等▪-□，价位从千元起步○•◁○△，一般不超过5000元◁◆◁=；第三类是平价级别▽•◆▽▪千亿国际平台成交暴增400%，如ZARA-●▲◇▷、迪卡侬-◆，国产品牌awka推出的滑雪服◁•□□，价格在百元到2000元以内区间●…。

　　另一家主攻女性市场的国产滑雪服品牌VECVEC也在近3年来实现了GMV逐年翻倍增长…★•-。